키워드 분석을 쓰다 보면 ‘경쟁’이라는 단어가 두 군데에 나옵니다. 하나는 광고 경쟁도, 다른 하나는 쇼핑 경쟁강도. 이름이 비슷해 같은 걸로 착각하기 쉽지만, 둘은 완전히 다른 시장의 경쟁을 잽니다. 이걸 섞어 읽으면 엉뚱한 결론에 도달합니다.
광고 경쟁도 — 검색광고(CPC) 입찰 경쟁
광고 경쟁도는 그 키워드의 검색광고 자리를 두고 광고주들이 얼마나 치열하게 입찰하는가를 뜻합니다. 네이버 검색광고가 제공하는 광고 기준 추정 지표로, 낮음·중간·높음 세 단계로 표시됩니다. 광고가 붙는다는 건 그 키워드로 돈이 돈다는 신호라, 높을수록 클릭 한 번의 값(CPC)이 비싼 경향이 있습니다.
낮음광고 적음 · 단가 ↓
중간보통
높음광고 치열 · 단가 ↑
그래서 블로그·콘텐츠로 광고 수익을 노린다면, 광고 경쟁도가 높은 키워드일수록 같은 방문자라도 수익이 큽니다. 수익계산기의 자동 RPM 추정이 바로 이 광고 경쟁도를 기준으로 단가를 잡습니다.
쇼핑 경쟁강도 — 상품 노출 경쟁
쇼핑 경쟁강도는 전혀 다른 걸 잽니다. 네이버 쇼핑에 등록된 상품이 검색 수요 대비 얼마나 많은가입니다. 계산은 상품수 ÷ 검색량. 검색 1회당 등록 상품이 몇 개인지를 뜻하며, 낮을수록 수요 대비 상품이 적어 진입에 유리합니다.
0.32
낮음<0.5
보통<3
높음≥3
둘은 ‘다른 시장’을 잰다
핵심은 이겁니다. 광고 경쟁도는 광고주들의 싸움이고, 쇼핑 경쟁강도는 판매자들의 싸움입니다. 측정 대상도, 좋은 방향도 다릅니다.
광고 경쟁도
검색광고 입찰 경쟁
- 무엇을
- 검색광고 자리를 두고 광고주가 경쟁하는 정도
- 표시
- 낮음 · 중간 · 높음
- 출처
- 네이버 검색광고 추정 지표
- 높으면
- 클릭 단가(CPC)·수익성(RPM)이 높음
- 누구에게
- 블로그·콘텐츠 운영자 (수익 가늠)
쇼핑 경쟁강도
쇼핑 상품 노출 경쟁
- 무엇을
- 검색 수요 대비 등록 상품이 많은 정도 (판매자 경쟁)
- 표시
- 상품수 ÷ 검색량 (낮음/보통/높음)
- 출처
- 네이버 쇼핑 상품수 ÷ 검색량
- 높으면
- 상품 포화 · 진입이 어려움
- 누구에게
- 쇼핑·셀러 (진입 난이도)
네 가지 조합으로 읽기
두 지표는 별개라, 한 키워드에서 따로 움직입니다. 조합으로 보면 키워드의 성격이 입체적으로 드러납니다.
| 조합 | 이런 키워드 | 어떻게 읽나 |
|---|---|---|
| 광고 높음 쇼핑 낮음 | 수익형 정보 키워드 | 광고 단가는 높은데 상품은 적음 → 블로그 수익엔 최적, 동시에 쇼핑 진입도 노려볼 만 |
| 광고 높음 쇼핑 높음 | 치열한 인기 상품 | 모두가 노리는 레드오션. 단가는 높지만 진입 장벽도 큼 → 차별화 필수 |
| 광고 낮음 쇼핑 낮음 | 한적한 틈새 | 경쟁은 없지만 수익·수요도 작을 수 있음 → 검색량을 꼭 확인 |
| 광고 낮음 쇼핑 높음 | 정보성 둘러보기 | 상품은 넘치는데 광고는 안 붙음 → 구매 전 비교가 많은 키워드 |
그래서 무엇을 봐야 하나
목적에 따라 봐야 할 지표가 다릅니다.
- 블로그·콘텐츠로 광고 수익을 노린다면 → 광고 경쟁도. 높을수록 같은 방문자라도 수익이 큽니다. 단, 검색 경쟁도 같이 세지므로 기회지수로 ‘오를 수 있는지’를 함께 보세요.
- 쇼핑에 상품을 올린다면 → 쇼핑 경쟁강도. 낮을수록 수요 대비 상품이 적어 노출 가능성이 큽니다. 쇼핑 키워드 탭이 이 기준으로 정렬돼 있습니다.
- 둘 다 보면 더 정확합니다. 예컨대 ‘광고 높음 + 쇼핑 낮음’은 콘텐츠와 판매 양쪽으로 노려볼 만한 드문 키워드입니다.
요약광고 경쟁도는 검색광고 입찰 경쟁(높을수록 수익성 ↑), 쇼핑 경쟁강도는 상품 노출 경쟁(낮을수록 진입 ↑)입니다. 이름은 비슷해도 잰 대상이 다르니, 블로그 수익엔 광고 경쟁도, 쇼핑 진입엔 쇼핑 경쟁강도를 보세요. 둘을 함께 읽으면 키워드의 성격이 입체적으로 드러납니다.
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